元宵节的礼物

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2010年刚过元旦，一位女士给我打电话，询问买房的事宜, 这位女士当时住在401和Bayview 大街的西南角。交流几次之后，这个女士让我集中精力帮她找房子，她说，时间就是房子，因为房价噌噌噌地往上涨。

看过一段时间的房子，他们在奥罗拉看到了一个姊妹别墅，有一个走出式的地下室，夫妻俩比较满意。这个房子要竞标，当天晚上有四个买家，最后我们胜出。当卖家的经纪人告诉我的客人，她得到这个房子的时候，客人的脸色由焦虑变成了吃惊。有可能是觉得出价太高，当时的场景，我至今历历在目。

卖家的经纪人，也是这家公司的老板，他看到此情此景，善良地说，按照规定，他不能披露其他买家的价格，但是也不想让我的客人不高兴，因为买房子是件令人高兴的事情。然后他就让我的买家看了排名第二的买家的价格。我的客人的价格仅仅比第二名买家的价格多了$200。看到这个结果，客人的情绪立马欢快起来。

光阴似箭，转眼十年过去了，客户的女儿大学毕业并在市中心顺利地找到了心仪的工作。于是这位客户又联系上了我，希望能把房子换到离市中心比较近的社区，这样他们三位上下班能节省很多通勤时间。

看了几次房子后，终于在央街和highway 7 的东北角遇到了一个理想的独立别墅，这个房子低价竞标，当晚有21个offers, 由于最高的出价没有达到卖家的期望值，竞标流拍了。几天后这个房子重新投放到市场，我的这位买家依旧念念不忘，于是我们又去看了一下，他们全家还是比较喜欢，然后通过和卖家进行几个回合地沟通交流谈判，最终以双方都能接受的价格达到了购买协议。

买完房, 卖房就提到了议事日程。我跟客人说，随着生活水准的提高，眼下的买家对房子的状况有很高的要求，要想快速卖个好价钱，上市前的清洁维护保养必不可少。

上周末元宵节，客人打电话说房子收拾的差不多了，需要我去看一下，再给他们提供一些建议。傍晚忙完后就顺便拐到他们家，一家三口经过一个星期的努力，房子楼上楼下、里里外外收拾得干干净净、衣橱里的服装物品摆放得整整齐齐。告别的时候，客人非要给我两瓶酒不可，说是元宵节礼物。并说做经纪真的不容易，过节还要工作。

虽然外面天寒地冷、雪花纷飞，从客人手里接过礼物的那一瞬间，一股暖流涌上心头，客人的一句感谢让我忘却了终日的劳作和辛苦，发动车，哼着小调, 快快乐乐飞回家。

文宗学