11 二月

元宵节的礼物

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2010年刚过元旦,一位女士给我打电话,询问买房的事宜, 这位女士当时住在401和Bayview 大街的西南角。交流几次之后,这个女士让我集中精力帮她找房子,她说,时间就是房子,因为房价噌噌噌地往上涨。

看过一段时间的房子,他们在奥罗拉看到了一个姊妹别墅,有一个走出式的地下室,夫妻俩比较满意。这个房子要竞标,当天晚上有四个买家,最后我们胜出。当卖家的经纪人告诉我的客人,她得到这个房子的时候,客人的脸色由焦虑变成了吃惊。有可能是觉得出价太高,当时的场景,我至今历历在目。

卖家的经纪人,也是这家公司的老板,他看到此情此景,善良地说,按照规定,他不能披露其他买家的价格,但是也不想让我的客人不高兴,因为买房子是件令人高兴的事情。然后他就让我的买家看了排名第二的买家的价格。我的客人的价格仅仅比第二名买家的价格多了$200。看到这个结果,客人的情绪立马欢快起来。

光阴似箭,转眼十年过去了,客户的女儿大学毕业并在市中心顺利地找到了心仪的工作。于是这位客户又联系上了我,希望能把房子换到离市中心比较近的社区,这样他们三位上下班能节省很多通勤时间。

看了几次房子后,终于在央街和highway 7 的东北角遇到了一个理想的独立别墅,这个房子低价竞标,当晚有21个offers, 由于最高的出价没有达到卖家的期望值,竞标流拍了。几天后这个房子重新投放到市场,我的这位买家依旧念念不忘,于是我们又去看了一下,他们全家还是比较喜欢,然后通过和卖家进行几个回合地沟通交流谈判,最终以双方都能接受的价格达到了购买协议。

买完房, 卖房就提到了议事日程。我跟客人说,随着生活水准的提高,眼下的买家对房子的状况有很高的要求,要想快速卖个好价钱,上市前的清洁维护保养必不可少。

上周末元宵节,客人打电话说房子收拾的差不多了,需要我去看一下,再给他们提供一些建议。傍晚忙完后就顺便拐到他们家,一家三口经过一个星期的努力,房子楼上楼下、里里外外收拾得干干净净、衣橱里的服装物品摆放得整整齐齐。告别的时候,客人非要给我两瓶酒不可,说是元宵节礼物。并说做经纪真的不容易,过节还要工作。

虽然外面天寒地冷、雪花纷飞,从客人手里接过礼物的那一瞬间,一股暖流涌上心头,客人的一句感谢让我忘却了终日的劳作和辛苦,发动车,哼着小调, 快快乐乐飞回家。

文宗学

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